CPQ – mehr Schein als Sein!
CPQ (Configure Price Quote) mag auf den ersten Blick beeindruckend erscheinen, doch lassen Sie sich nicht täuschen. Hinter dem glänzenden Marketing verbirgt sich lediglich ein reines Vertriebstool zur Angebots- und Produktkonfiguration – hier enden auch schon die Vorteile.
CPQ-Software und ihre Grenzen
CPQ-Software ist häufig durchgestylt und ausschließlich auf Marketing- & Vertriebsprozesse ausgerichtet. Es kann in der Vertriebsphase beeindrucken, aber der wahre Projektierungsaufwand sinkt dadurch nicht. Im Grunde genommen geht es nur um Angebotsautomatisierung. Vergleichbar mit dem Zusammenbau von Teilen, wie in einem Baukastensystem. Für alle weiteren Aufgaben wie Konstruktion, Zeichnung, Arbeitsvorbereitung und mehr, ist immer noch eine Menge manuelle Arbeit erforderlich.
Ungenauigkeiten in der Preisgestaltung bei CPQ
Die Preisgestaltung bleibt ungenau, da CPQ keine exakten Materialmengen berechnen kann und in der Regel nicht an das ERP-System angebunden ist - es handelt sich also nur um Schätzpreise. Darüber hinaus ist CPQ lediglich ein Teilaspekt der Digitalisierung und deckt bei Weitem nicht den gesamten Prozess ab.
Engpässe in der technischen Projektierung
Der eigentliche Engpass liegt oft in den technischen Berufen der Projektierung, die vom Fachkräftemangel besonders betroffen sind. Daher wird mit CPQ nur wenig Zeit- und Kostenersparnis erzielt. Selbst mit CPQ ändern sich die Lieferzeiten nicht, obwohl dies ein klarer Wettbewerbsvorteil wäre: individuelle Produkte schneller liefern zu können.
Bei customX verstehen wir die ineffizienten Aspekte und Herausforderungen von CPQ. Wir bieten Ihnen eine umfassende Lösung, die weit über CPQ hinausgeht und auch die automatisierte Variantenkonstruktion einschließt. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Arbeitsprozesse optimieren und die digitale Transformation vollständig umsetzen.
